33 лайфхака для карьерного роста
(46 фото)
Почему два одинаковых человека могут получать кардинально разные зарплаты? HR-партнер компании Wargaming Михаил Притула объясняет этот нонсенс и дает советы, как построить блестящую карьеру.
Эту статью я написал по материалам курса «Карьера мечты» специально для тех, кто уже сейчас хочет значительно улучшить свою карьеру. Сам курс доступен на платформе LABA в режиме онлайн. С удовольствием делюсь советами с пользователями Work.ua.
Ровно 10 лет назад я начал свою HR-карьеру с должности рекрутера. Я узнал, что два одинаковых человека (образование, опыт, знания, внешность) могут получать очень разные зарплаты. Так, например, один получает 300 $, а второй точно такой же 1000 $.
Назовем первого трудяга, а второго — победитель.
Кроме заработной платы, кардинально могли отличаться также условия работы, ее привлекательность, отношение начальства к сотруднику и другие характеристики работы.
Я осознал, что лучшую работу далеко не всегда получает лучший сотрудник, и это показалось мне странным. Начав изучать причины такой несправедливости, я замечал закономерности в поведении этих двух людей.
Так, например, трудяга всегда делал резюме на скорую руку, часто не сам. И его резюме было похоже на сотни других, скачанных в интернете.
Победитель же к своему резюме подходил как к чему-то очень ценному, стоившему тысячи долларов. Его резюме было аккуратным, понятным, с нужными деталями.
Исследуя эту тему дальше, открылись и другие секреты поведения победителя, о которых не знал трудяга. За 10 лет работы в HR у меня накопился большой объем знаний, которым бы я и хотел поделиться.
В 2014 году я познакомился с директором одного из крупнейших в СНГ порталов по трудоустройству Work.ua, который рассказал мне о миссии их сайта, и с тех пор я взял ее как основу для моей обучающей деятельности.
Все изученные секреты мне посчастливилось применять на себе, своих друзьях, знакомых и людях, которые обращались ко мне за консультациями.
Очень хорошо эту идею иллюстрирует притча про дровосека:
Шел охотник по лесу и повстречал дровосека. Согнувшись, тот долго и упорно пилил сваленное дерево. С лица его пот лился ручьем, а все тело было сильно напряжено.
Охотник подошел поближе, чтобы посмотреть, почему работа движется так медленно и с таким колоссальным трудом.
— Да ваша пила совсем затупилась! — обратился охотник к дровосеку. — Почему бы вам ее не заточить?
— Что вы! — воскликнул дровосек, удивленно посмотрев на прохожего. — У меня совершенно нет на это времени, мне нужно спилить еще 20 деревьев!
И дровосек снова принялся за работу.
Мораль: трудолюбие — это, конечно, хорошо, но не забывайте время от времени задаваться вопросом об эффективности и целесообразности затрачиваемых усилий — быть может, небольшое вложение времени или средств позволит выполнять работу быстрее и качественнее.
Ну что, пришло время и вам заточить свою пилу. Итак, 33 лайфхака успешной карьеры, или что же отличает победителя от трудяги.
1. Победитель изучает систему поиска кандидатов изнутри
Трудяга просто отсылает резюме на те вакансии, на которые, как ему кажется, у него есть шансы попасть.
Победитель же изучает, как работает система подбора изнутри, как рекрутер ищет кандидатов, как просматривает резюме, как размещает вакансии и пользуется этой информацией.
Так, например, он знает, что 90 % вакансий — это либо скопированные из интернета описания, либо давно описанные реальные вакансии компании, описание которых рекрутер использует снова и снова, либо копия должностной инструкции.
В любом случае ничего общего с реальными задачами такое описание не имеет.
Поэтому победитель использует вакансии только как заявление компании о готовности рассматривать кандидатов.
Решение работать в компании он принимает только после того, как получил предложение о работе, а не по описанию вакансии.
Возьмем, к примеру, описание вакансии офис-менеджера, его функциональные обязанности:
- административно-хозяйственное обеспечение офиса;
- прием и распределение холодных звонков;
- встреча и прием посетителей офиса;
- учет и распределение поступающей информации и документов, ведение отчетности;
- организация деловых поездок (бронирование гостиниц, заказ авиа- и железнодорожных билетов);
- организация работы уборщиц и контролеров на КПП;
- осуществление подготовки данных и документов для формирования бюджета расходов на административно-хозяйственные нужды;
- решение организационных вопросов, поддержание уюта в офисе, облегчение трудовых будней сотрудников офиса.
Разве по этому описанию можно понять, какой у сотрудника будет руководитель? Какого направления? Какой у него график работы? Чему у него можно научиться? Как быстро можно будет вырасти до сотрудника его отдела (например, маркетолога)?
Все эти вопросы остаются без ответа, пока трудяга не сходит на собеседование и не узнает лично.
2. Победитель становится охотником на лучшие вакансии
Трудяга откликается на вакансии, не различая их между собой.
Победитель знает, где рекрутеры публикуют свои лучшие вакансии, как лучшую вакансию отличить от обычной, в каких случаях компании готовы платить больше. И он пользуется этой информацией.
Так, например, он знает что нужно искать вакансии в соцсетях — Linkedin, Facebook и профильных группах.
3. Победитель знает, какие профессии являются самыми востребованными
Трудяга много лет работает на одной и той же должности, на которую его взяли много лет назад, и не интересуется, есть ли спрос на его знания в других профессиях. А, возможно, есть профессии, где можно было бы переучиться и начать зарабатывать больше.
Победитель же интересуется профессиями, востребованными на рынке, чтобы развивать себя и получать необходимые знания, чтобы перейти в новую профессию.
Когда-то очень престижно было работать в банке, и много молодых людей устремились в эту отрасль, но после нескольких кризисов заработная плата в банках сильно упала. Начальник отдела, управления или даже департамента в банке может получать меньше, чем рядовой сотрудник в IT-компании.
Согласно статистике Work.ua, средняя зарплата в Украине близка к 7000 грн или 280 $ (кандидаты хотят больше, компании могут платить меньше, результат посередине).
А теперь посмотрим другую статистику на сайте компании GoIT, которая обучает азам IT-профессии и помогает трудоустраиваться:
Здесь видно, что начинающий тестировщик получает 500 $, что примерно в 2 раза выше средней зарплаты. Освоить эту профессию для человека в возрасте 20-30 лет не сложно, зато это моментальный билет в счастливую жизнь. И это не единственный пример.
4. Победитель знает, где платят самые высокие зарплаты
Победитель всегда интересуется аналитикой заработных плат. Он смотрит, на каких должностях платят высокие заработные платы, в каких компаниях.
Например, на сайте Work.ua можно внести название интересующей компании, должности и по ожиданиям кандидатов сделать вывод о текущих заработных платах (думаю, 3000-3500 грн):
5. Победитель знает, где рекрутеры ищут лучших кандидатов
Трудяга пользуется только одним джоб-сайтом.
Победитель же ищет рекрутеров и их вакансии в разных источниках. Например, подписывается на странички компаний в соцсетях.
6. Победитель отсылает 50 резюме в неделю
Трудяга долго ищет вакансию, на которую, как он считает, подойдет. Победитель выбирает из всех существующих вакансий (в разных источниках) 50 наиболее интересных и отсылает свое резюме.
Его мало интересует, подходит ли он формально под требования или нет, так как знает, что описание редко отображает реальную ситуацию.
Победитель помнит, что из 50 отправленных резюме позвонят только 1 раз, поэтому получает по 1 звонку в неделю. И уже через месяц у него выход 2-3 интервью.
Трудяга же отсылает по 5 резюме в неделю и получает звонок 1 раз в 2 месяца, а интервью случается только через полгода.
7. Победитель изучает главную задачу резюме
Трудяга рассматривает свое резюме как биографическую справку. Следит, чтобы данные были изложены в соответствии со своими должностными инструкциями.
Победитель знает, что резюме — это банкнота, которая имеет номинал и притягивает внимание рекрутера, когда стоит много.
Он знает секреты повышения стоимости резюме, например, всегда пишет свои достижения.
Указав свои достижения, он конкретными результатами в своем резюме конкурирует с другими резюме трудяг, где указаны только невнятные процессы.
8. Победитель узнает, что именно рекрутер оценивает в его резюме
Трудяга пользуется шаблоном резюме из интернета и не заботится о том, чтобы оно привлекло внимание рекрутера.
Победитель внимательно изучает, что ищет рекрутер в резюме, за что рекрутер начисляет условные очки, а за что — снимает.
Он работает с резюме, чтобы набрать 100 баллов из 100. Например, победитель никогда не возьмет некачественное фото для своего резюме:
9. Победитель обгоняет своих конкурентов еще на этапе резюме
Трудяга считает, что если его резюме соответствует требованиям в вакансии, его должны позвать на собеседование.
Победитель же знает, что резюме — это конкурс. И из 100 подходящих резюме рекрутер выберет только 5, с владельцами которых свяжется.
Он помнит, что в своем резюме он должен обойти резюме своих конкурентов. Поэтому заходит на джоб-сайты, чтобы найти резюме тех, с кем он будет конкурировать, изучить их и продумать, как обойти.
10. Победитель понимает, что повышает стоимость его резюме
Трудяга даже не подозревает, что правильно выбранный шрифт и формат файла способны немного повысить стоимость резюме в глазах рекрутера.
Победитель же уделяет внимание даже таким мелочам, так как помнит: как в беге доли секунд определяют победителя, так и в резюме иногда один только шрифт способен обеспечить победу между двумя похожими резюме.
11. Победитель избегает ошибок, которые обесценивают его резюме
Трудяга не знает о стандартных ошибках резюме, которые следует избегать.
Победитель же тщательно избегает ошибок.
Он не будет в графе «Образование» писать о техникуме, если есть высшее образование после него, потому что знает, что в глазах рекрутера слово «техникум» сильно обесценит резюме.
12. Победитель готовится к идеальному собеседованию
Трудяга идет на собеседование в надежде, что рекрутер сможет раскрыть его талант.
Победитель помнит, что победа должна быть получена еще до начала собеседования, поэтому он тщательно готовится к собеседованию. Читает сайт компании, чтобы знать новости, продукты и историю, показать свое понимание дела на собеседовании.
13. Победитель начинает продавать себя с первого звонка
Когда рекрутер звонит трудяге, тот отвечает очень тихо, чтобы никто на работе не услышал разговора с рекрутером. Его голос звучит невнятно, в голосе страх и желание поскорее закончить разговор.
Победитель же заранее готовится к телефонному звонку рекрутера, планирует место, где будет разговаривать, и во время звонка сразу переходит в это место или просит у рекрутера перезвонить через пару минут.
За пару минут он выходит на перекур или в машину и бодро отвечает на вопросы рекрутера, с улыбкой в голосе. Звучит энергично и уверенно.
14. Победитель знает, что категорически нельзя делать на собеседовании
Трудяга чувствует себя на собеседовании, как на экзамене, нервничает и допускает много ошибок.
Победитель же тренируется заранее. Он отсылает заведомо резюме на вакансии, которые ниже по уровню, чтобы оттачивать на них навыки прохождения собеседования, и когда доходит дело до реального собеседования — он ведет себя уверенно.
15. Победитель готовится объяснить, почему он ушел с прошлой работы
Трудяга старается соврать или придумать небылицу, чтобы оправдать свое увольнение с прошлого места работы.
Победитель же всегда объясняет причину увольнения и никогда не говорит негативно о прошлых местах работы, чтобы негатив в глазах рекрутера не ассоциировался с кандидатом. Вместо этого он просто говорит, что исчерпал все возможности развития в компании, и принял решение развиваться вне ее.
16. Победитель готов отвечать на сложные вопросы
Трудяга не готовится к вопросам на интервью, и они часто его застают врасплох. Он сбивается, теряется и перестает быть эффективным. Победитель же заранее готовит ответы на вопросы:
- какие ваши слабые стороны;
- кем вы видите себя через пять лет;
- расскажите о себе;
- почему вы хотите у нас работать;
- сколько вы хотите денег;
- почему вас уволили.
Также победитель готовится к каверзным вопросам в стиле собеседований в Google или Facebook: «Представьте, что вы уменьшились и попали в блендер. Как будете из него выбираться?» или «Сколько шариков для пинг-понга поместится в этой комнате?».
17. Победитель следит за своим выгоранием на работе
Трудяга работает до седьмого пота и не следит за своим состоянием. Это часто приводит к депрессиям, апатии, нежелании ходить на работу и низкой эффективности.
Руководитель видит неэффективного и раздраженного сотрудника и не хочет повышать его в должности, т.к. боится, что рост нагрузки и ответственности тот не вытянет.
Победитель же следит за уровнем своего выгорания. Он вовремя берет отпуска, когда заболел — больничные, он заботится о своем хорошем отдыхе и сне, так как знает, что ключ к успешной карьере — это хорошее эмоциональное состояние.
18. Победитель сам является строителем своей идеальной работы
Трудяга считает, что хорошую работу получают только избранные и плывет по течению. Он боится что-то предпринимать, чтобы не разрушить и так шаткое свое положение.
Победитель же берет ситуацию в свои руки. Он задает себе вопросы о том, какая работа идеальна для него.
На своей работе он стремится фокусироваться на наиболее интересных задачах. Он знает свои таланты и успешно их применяет для выполнения работы. Он следит за своими знаниями, умениями, навыками и развивает их так, чтобы работа давалась ему легко. Он много читает, задает вопросы и проходит разные онлайн обучения бесплатно.
19. Победитель пополняет свою энергию для новых свершений
Трудяга не знает ничего о своей энергии, поэтому часто так и ходит, как пустая батарейка.
Победитель знает что забирает его энергию, а что наоборот — пополняет.
Он выписал себе список источников своей энергии, задав себе вопрос «После чего я чувствую себя восстановленным или полным сил?».
20. Победитель закрывает утечки энергии
Трудяга позволяет людям и ситуациям буквально выпивать из себя энергию.
Победитель верно борется со всеми утечками энергии. Он задает себе вопрос «После каких ситуаций или после общения с какими людьми я чувствую себя опустошенным?», выписывает ответы и в будущем всячески избегает повторения.
21. Победитель увольняется с домашней работы
Трудяга тратит много сил и энергии на домашние дела — огород, ремонт, уборка, ремонт своей машины, помощь родственникам в сборе абрикос.
Победитель четко знает стоимость своего времени и энергии и все домашние дела заменяет домработницей или техникой.
Так, например, он экономит по 30 минут в день, покупая посудомоечную машину или робот-пылесос, чтобы потратить это время на чтение профессиональной литературы и через 1 год зарабатывать на 300 $ в месяц больше, что позволит за 2 месяца окупить затраты на покупку мойки и пылесоса.
22. Победитель знает, сколько он стоит
Трудяга редко понимает свою стоимость (минимальную и максимальную зарплату, которую он может получать), т.к. не владеет ситуацией на рынке. Он продает себя задешево и потом от этого страдает.
Так, например, недооценив себя на 200 $, за всю карьеру трудяга теряет 72000 $ (2400 $ в год за 30 лет карьеры). Эти деньги он мог бы потратить на покупку квартиры, машины и учебу ребенку.
Победитель же постоянно мониторит рынок, читает обзоры рынка заработных плат, которые публикуются в интернете, каждый месяц смотрит вакансии, в которых указана зарплата.
Это позволяет ему своевременно реагировать на рост зарплат и общаться со своим начальником о повышении или воспользоваться открытой вакансией для перехода в другую компанию.
23. Победитель готовится к разговору о повышении зарплаты
Трудяга как огня боится разговора о повышении заработной платы со своим руководителем. При одной мысли у него потеют ладошки и подскакивает давление. Когда руководитель сам заводит разговор о заработной плате, трудяга чувствует себя виноватым, как будто что-то украл.
Победитель же знает, что разговор о повышении заработной платы ничем не отличается от обычных торгов на базаре или при покупке-продаже машины, квартиры, да чего угодно.
Есть две стороны.
Одна заинтересована в экономии (начальник), вторая — в справедливой оплате (сотрудник).
Цель начальника — получить как можно больше от сотрудника (времени, вклада, усилий, результата, лояльности, поддержки, помощи в решении задач начальника и прочее), а цель сотрудника — получить максимальную заработную платы, которую он считает справедливым вознаграждением за свои усилия.
Победитель разговор о заработной плате начинает не с жалобы на низкий текущий уровень, не с требований или угроз уйти в другое место, не тогда, когда уже предложили другую работу, а спокойно и заранее.
Он задает начальнику вопрос «Что мне необходимо сделать, чтобы я мог зарабатывать больше?», внимательно слушает ответ, записывает и стремится выполнить условие.
24. Победитель быстро поднимает свою стоимость
Трудяга считает, что заработная плата растет со временем за выслугу лет или случайно, если начальник в хорошем настроении, или по блату, если начальник — твой хороший знакомый. Поэтому он не заботится о своей стоимости и не поднимает ее.
Победитель знает, что заработная плата — это отображение стоимости его вклада в результат компании, поэтому всеми способами стремится увеличить свой вклад.
Он развивается профессионально, стремится сделать больше, выходит за рамки своих обязанностей, постоянно помогает своему начальнику в работе, заботится о клиентах компании и помогает компании быть эффективней.
Для этого он читает бизнес-книги, в которых находит советы, решения текущих ситуаций, подсказки.
25. Победитель готов работать с возражениями начальника
Трудяга, услышав от начальника отказ о повышении заработной платы (если, конечно, осмелился ее попросить), больше не возвращается к разговору, ходит обиженный и подавленный.
Он внимательно слушает причину, по которой сейчас невозможно поднять заработную плату, старается совместно с начальником найти способ роста заработной платы в будущем.
Он читает книги по работе с возражениями и переговорами, чтобы научиться вести сложные диалоги о заработной плате. Например, Джима Кэмпа «Сначала скажите «НЕТ», Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем». Он знает, что отказ — это не финальная точка, а только способ продолжить беседу.
26. Победитель знает все способы повышения своего дохода
Трудяга фокусируется только на зарплате, как единственном способе повышения своего дохода.
Так, например, если сейчас начальник не может поднять заработную плату, возможно, тогда стоит попробовать получить премию.
Если нет премий — доплату за совмещение обязанностей двоих человек. Он изучает все способы дополнительного дохода и стремится ими воспользоваться.
27. Победитель использует свой шанс найти работу с Linkedin
Трудяга даже и не слышал о сайте Linkedin.
Победитель же знает, что Linkedin — это профессиональная сеть, где тоже можно находить отличную работу. Многие западные компании с достойными заработными платами находят своих сотрудников именно там.
И пусть пока шанс найти работу на этом сайте и не такой большой, как на Work.ua, но он есть и пренебрегать им нельзя.
28. Победитель привлекает внимание рекрутеров к своему профайлу
Трудяга не размещает свой профайл на Linkedin.
Победитель со всей ответственностью подходит к своему профайлу.
Он его размещает, детально описывает и постоянно поддерживает в актуальном состоянии, чтобы привлечь внимание рекрутеров. Особенно тщательно дописывает те достижения, которые у него случаются на работе.
29. Победитель использует секретные приемы поиска работы на Linkedin
Победитель не только размещает свой профайл, но и знает, как искать работу и секретные приемы.
Так, например, он забивает в поиск слово «Ищу» или «Looking for» и находит профайлы рекрутеров, которые указывают, кого они на данный момент разыскивают.
После этого победитель связывается с таким рекрутером и обсуждает вакансию.
30. Победитель находит скрытые для большинства вакансии
Победитель знает, как находить даже скрытые от других вакансии, например, вбивая в поиск слово «Вакансии» и выбирая «People» в категориях поиска.
31. Победитель повышает рейтинги своего резюме
Победитель к тому же знает, как постоянно повышать рейтинг своего резюме, чтобы обеспечивать более высокие позиции в поиске.
Так, например, он знает, что отличное фото способно увеличить просмотры профайла в 2 раза.
32. Победитель применяет секреты своего профайла, которые не знают 95 % его конкурентов
Победитель владеет большим количеством секретов по улучшению профайла, которые не используют его конкуренты.
Так, например, он добавляет пройденные тренинги на Coursera в раздел сертификатов, чтобы показать рекрутерам, что он постоянно развивается и повышает свой профессионализм.
33. Победитель не ограничивается одним городом или страной
Трудяга всю жизнь может проработать в небольшом городе на одну и ту же заработную плату просто потому, что нет другой работы в его регионе.
Победитель же знает, что не стоит ограничиваться одним городом или даже страной, он ищет возможности развития в других регионах. Так, например, он знает, что в Киеве в 5 раз больше вакансий, чем в Харькове, и работу найти в Киеве значительно проще.
Друзья, я надеюсь, что этот материал поможет вам осознанно подходить к работе над своим карьерным ростом. Уверен, что вы всегда будете победителями, найдете идеальную для себя работу и сделаете блестящую карьеру. А если вы хотите еще детальнее узнать о том, как строить успешную карьеру, и получить советы по конкретным случаям из жизни, рад буду сатать вашим карьерным экспертом на курсе «Карьера мечты». Записывайтесь.
: work.ua
published on according to the materials
Запись взята с сайта .
Комментарии (0)