Приветствую, уважаемый читатель канала «Свет»!
Как и большинство молодых и энергичных парней 20-25 лет мы с друзьями постоянно думали о том, где и как заработать денег.
Зимой в период с 2019-2020 год мой товарищ придумал гениальную идею - печать на туалетной бумаге. Идея сначала показалась простой в реализации с минимумом вложений. Сейчас же я понимаю, как сильно мы ошибались...
Готовый образец туалетной бумаги
Конечно, туалетную бумагу из Китая в виде рулона долларов мы видели и 10 лет назад, однако бумага и сама печать была очень некачественная, а кроме рисунка доллара найти что-то было крайне трудно.
Уникальное торговое предложение состояло в том, чтобы сделать качественную и красивую печать любого рисунка по желанию заказчика на всём рулоне.
- Возможно, вам покажется, что сделать это несложно и каждый может сделать такой «сувенир», однако конкурентов мы совсем не боялись, потому что тема сама по себе довольно странная и распечатать картинку на всём рулоне и идеально свернуть у обывателя не получится, для этого требуется специальная технология и техника.
Сразу же мы столкнулись с 3 проблемами, которые казалось решить просто невозможно:
- 1. Большинство принтеров не могут печатать на такой бумаге.
- 2. Принтеры в принципе не могут безостановочно напечатать 30 метров картинки.
- 3. Свернуть нормально распечатанный рулон в ручную попросту не получится.
В конце расскажу, как мы решили эти проблемы.
Нами был проведён анализ рынка и мы выяснили, что в краткосрочной перспективе 3-6 месяцев данный проект может существовать и приносить доход, пока мы не удовлетворим потребности всех интересующихся такими нестандартными подарками.
Так и вышло, наша сумасшедшая идея воплотилась в жизнь за 1 месяц.
В самом начале мы провели крупную рекламную кампанию, которая показала, что люди готовы покупать наш продукт. После того, как мы собрали средства с предзаказов, мы начали быстро запускаться.
Мы организовали производственное-складское помещение, завезли технику и расходные материалы, распечатали первую партию «сувениров» и начали отправлять клиентам. Люди покупали как с нашими готовыми рисунками, так и заказывали свои.
- Туалетная бумага с нашим рисунком стоила 990 рублей, а с рисунком клиента 1290 без учёта доставки. Бумага лежала в цилиндрической коробке с крышкой, а доставлялась в квадратной транспортировочной упаковке, чтобы сам «сувенир» не помялся в процессе доставки.
Кажется, что это очень дорого, однако на самом деле себестоимость изделия была очень большой, но при этом людей это не останавливало и они покупали.
Туалетной бумаги было так много, что часть пришлось увозить домой
С учетом аренды помещения, амортизации 5 принтеров, работы 4 человек, рекламы и расходных материалов маржинальность составляла 50%. То есть с 1000 рублей, мы зарабатывали на всех в лучшем случае 500.
К сравнению, себестоимость кофе в кофейне 5-30 рублей, а продаётся оно за 100-300, то есть маржинальность может доходить до 1000 процентов, причём стакан кофе можно сделать за 1 минуту, а наш сувенир производится несколько часов.
После нескольких волн заказов и отправок мы решили производить её до тех пор, пока продажи не сравнялись с издержками, после чего закрыли проект.
Как мы справились с самыми главными проблемами?
- 1. Нашли единственную подходящую модель принтера, которая не «зажевывала» бумагу и отлично справлялась с печатью на таком материале.
- 2. своими силами разработали ПО, которое прошивало принтер на работу с такой длиной печатного материала.
- 3. Собрали простой станок, который сам скручивал рулоны.
Сколько мы заработали?
Как я уже сказал, проект существовал волнообразно на протяжении полугода. Заказов иногда было 100 в день, а иногда не было вообще.
С учетом больших издержек, количества людей в нашей команде и дорогущей аренды помещения в Москве, можно сказать, что каждый из нас зарабатывал региональную зарплату 20-30 тыс. в месяц, хотя работали мы иногда каждый день по 12 часов без выходных.
Как мы уже поняли потом, деньги для нас были не главной целью. У нас горели глаза, мы делали что-то, что нас заставляло двигаться и радоваться, учиться и развиваться, познавать и созидать.
Главная мысль, которую я хочу донести до вас, это то, что какая бы безумная идея у вас не возникала, пробуйте её реализовать. На пути вам будут встречаться люди, которые в вас не верят, ситуации, которые кажется, что решить просто невозможно, однако, если у вас горят глаза и вы любите своё дело, то никакие преграды вам не страшны и у вас обязательно всё получится!
Если было интересно, то подписывайтесь на наш канал. Всем спасибо за внимание!
Комментарии (0)